DMUマップ-BtoBマーケティングの基本フレームワーク

営業ヒアリング講師の海老原です。 BtoB営業で重要な概念がDMUです。DMUはDecision Making Unitの略で顧客の意思決定単位のこと。「意思決定者」とされることも多いですが、私は企業顧客の意思決定構造・意思決定メカニズムと捉えています。 顧客企業の意思決定メカニズムを把握し、相手が動くように仕掛けていくのが法人営業の醍醐味です。BtoB営業に必要なDMUのマップ作り方、活用の仕方 … 続きを読む DMUマップ-BtoBマーケティングの基本フレームワーク