About海老原

1.海老原 一司の経歴

早稲田大学理工学部修士課程を経て1999年日本テレコム株式会社入社。
日本テレコム、フリービット、ビットアイル、プラスと一貫し事業会社でのBtoBサービス事業開発経験を積む。新規事業立ちあげから成長期までのプロダクトマネージャとして10年超の経験。担当クラウドサービスを3年間で売上100倍にした実績を持つ。
2014年よりシナプスにて、マーケティング・コンサルティング、企業研修を行う。BtoBマーケティングエキスパートとして、大手上場企業中心に法人営業部門、マーケティング部門などを指導。

営業、プロモーション、パートナー管理、サービス仕様、業務フロー作成、PL管理、技術仕様設計、WebサイトSEO対策、社内政治まで、事業開発に関わるあらゆる業務を、自分で直接経験してきたのが強み。

事業を0→1から1→10にするところが得意。属人的な成長から、仕組み化が必要なステージで、持続的な事業構造を確立。業務フローや営業マニュアル、業務マニュアルなどに落とし込んだ実績多数。

●2015-2017年 立教大学経営学部 兼任講師
 ー担当科目:論理思考とリーダーシップ
 
2020年度から講師再開予定

2019年10月-現在 株式会社 オフィス・ノザワ プロジェクトファシリテータ

2019年10月ー現在 東邦レオ 株式会社 顧問
 ー業務改革プロジェクトのファシリテーター
 ー営業プロセス標準化推進

2019年11月ー現在 某副業紹介サイトWebマーケティング担当

2019年12月ー現在 株式会社グローバル インパクト テクニカルパートナー&コンサルタント
 ーグローバルインパクト デジタルマーケティングの戦略立案と実行

●2019年12月ー 株式会社モメンタム・デザイン メディア・ディレクター
 ーWEBメディア中心にディレクション
 

3-0.【仕事】プロジェクトファシリテーター(企業顧問)

・経営者、事業責任者が「こういう課題あるが、社内では推進人材がいない」「プロジェクトやらせてみたけど、全然進まないんだよね」と思ったら出番です。
新規事業企画×コンサル×研修講師のノウハウを駆使し、プロジェクトマネジャーとして、あらゆる事業課題解決を推進します。

<対象プロジェクト例、実績>
・新規事業企画、事業推進(大企業からベンチャーまで4社のプロマネ経験。クラウド事業売上100倍にした実績あり)

・社内業務改善(東邦レオ植栽管理事業効率化、全社リソース再配分案作成など)

・法人営業改革(東邦レオマンション管理事業のの顧客マップ標準化)

3-1. 【仕事①】論理思考講師の『問題解決型 エグゼクティブ・コーチング』 

問題解決型 エグゼクティブ・コーチングとは
コーチングというと、コーチの問いを通じて「より深い内省を行うこと」が一般的と思います。答えは、相手の中にあり、アドバイスは行わない。
私がやるのは、問題解決(のサポート)です。コーチング時間は2時間で、今抱えている仕事の問題を持ってきてもらいます。問題の種類は問いませんが、例えば、「次の優先営業ターゲットを検討したい」「この事業がうまく回っていないので、課題を整理したい」などです。
会社である程度大きな問題を抱え、解決しようとしている方。社内では相談しにくいので、議論の壁打ち役が欲しい方など、が対象です。特に、事業成長の痛み・課題を解決するのが得意です。

3-2. 【仕事②】戦略実行一気通貫のWEBマーケティングコンサル

パートタイム マーケティング部長として
Webサイト集客支援を、短期目線で成果=納品物を考え得る「マーケティング戦略コンサルタント」「Webサイト構築業者」としてではなく、事業を伸ばすことを目的とするパートタイムマーケティング部長として、長期目線でWebサイトを設計、運営します。

3-3. 【仕事③】赤ペン添削式論理思考研修講師

赤ペン添削式論理思考研修 受講者の声
①「いままでロジカルシンキングを講座や本で勉強しても、どのように仕事に活かしたらよいかわかりませんでした。しかし、この講座で、添削で講師が自分のメールを書き直した具体例をみて、『初めてロジカルシンキングを仕事でどう使ったらよいか』がわかりました。」

②「1通1通のメールを、こんなに深く添削してもらえるとは思いませんでした。課題で出すメールは、時には社内の人間でも、事情を知らないと理解できないような内容なのですが、講師の方は、メールに直接書いてないことまで想像して背景まで理解し、適切なフィードバックをいただけました。」

4.海老原一司の経験・スキルセット

4-1.スキルセット ①研修講師スキル

・論理思考研修講師
・BtoBマーケティング講師
・営業ヒアリング研修講師(ニーズヒアリング)

論理思考研修は実際の仕事メール添削、マーケティング研修は自社課題ワークショップ、営業ヒアリング研修は実アカウントのヒアリング仮説検証など、リアルな課題をその場で解くのが得意です。

4-2.スキルセット② マーケティングコンサルティング

Webサイトコンテンツマーケティング

・株式会社シナプス公式Webサイトにて、CMS導入のプロマネから全掲載コンテンツのライティング、Analyticsでの分析と改善。MAツールの導入から運用まで、すべて一人で実行。
自社PV100倍(1000PV/月→10万PV/月)、CV10倍)(Webからの問合せ件数1件/月→10件月)を実現

・ライターに頼らず自力で記事を執筆。「PEST」「SWOT分析」「3C分析」「価格戦略」「流通戦略」など、マーケティング基本用語のほとんどすべてでGoogle検索1位を獲得

法人営業

営業、セールスエンジニア、新規事業担当者として、合計1000件以上の営業商談経験。シナプス在職中は、一部上場クラス企業中心に新規顧客開拓

4-3.スキルセット③ 特殊スキル

法務スキル(プロ級)

10年以上の事業企画担当期間で、パートナー企業との契約締結、顧客向け自社サービス基本契約書など、100本以上の契約作成に関わる。会議にて法務担当者から「海老原さん、そこまでわかってれば法務できますよ」と言われる。

ファシリテーション記憶スキル

・議論した内容は、ほぼすべて覚えています。「前々回の打合せで、やるって言ってた話どうなりました?」など、メモなしで言います。

事例取材・高速ライティングスキル

・事例取材記事を音声録音なしで記事原稿を完成させられます。自分でインタビューし、インタビューしながら相手の話した内容をほぼメモしておきます。あとはメモだけで、テープ起こしなしで原稿まで作れます。