About海老原

1.海老原 一司の経歴

早稲田大学理工学部修士課程を経て1999年日本テレコム株式会社入社。
日本テレコム、フリービット、ビットアイル、プラスと一貫し事業会社でのBtoBサービス事業開発経験を積む。新規事業立ちあげから成長期までのプロダクトマネージャとして10年超の経験。担当クラウドサービスを3年間で売上100倍にした実績を持つ。
2014年よりシナプスにて、マーケティング・コンサルティング、企業研修を行う。BtoBマーケティングエキスパートとして、大手上場企業中心に法人営業部門、マーケティング部門などを指導。

営業、プロモーション、パートナー管理、サービス仕様、業務フロー作成、PL管理、技術仕様設計、WebサイトSEO対策、社内政治まで、事業開発に関わるあらゆる業務を、自分で直接経験してきたのが強み。

事業を0→1から1→10にするところが得意。属人的な成長から、仕組み化が必要なステージで、持続的な事業構造を確立。業務フローや営業マニュアル、業務マニュアルなどに落とし込んだ実績多数。

所属一覧

4つの所属を持っています。

立教大学経営学部 兼任講師

  • 2015-2017年、2020年-
  • 担当科目:論理思考とリーダーシップ

株式会社オフィス・ノザワ プロジェクトファシリテータ

2019年10月-現在

東邦レオ株式会社 顧問

 ー業務改革プロジェクトのファシリテーター
 ー営業プロセス標準化推進

株式会社グローバルインパクト テクニカルパートナー&コンサルタント

  • 2019年12月ー現在
  •  グローバルインパクト デジタルマーケティングの戦略立案と実行

株式会社グローバルインパクト パートナー紹介ページ

株式会社モメンタム・デザイン メディア・ディレクター

  • 2019年12月ー現在
  •  WEBメディア中心にディレクション 

2.海老原が行う仕事

大きく4つの仕事を行います。

1)プロジェクトファシリテーター(企業顧問)

・経営者、事業責任者が「こういう課題あるが、社内では推進人材がいない」「プロジェクトやらせてみたけど、全然進まないんだよね」と思ったら出番です。
新規事業企画×コンサル×研修講師のノウハウを駆使し、プロジェクトマネジャーとして、あらゆる事業課題解決を推進します。

<対象プロジェクト例、実績>
・新規事業企画、事業推進(大企業からベンチャーまで4社のプロマネ経験。クラウド事業売上100倍にした実績あり)

・社内業務改善(東邦レオ植栽管理事業効率化、全社リソース再配分案作成など)

・法人営業改革(東邦レオマンション管理事業のの顧客マップ標準化)

2)赤ペン添削式ロジカルシンキング研修講師

赤ペン添削式論理思考研修 受講者の声
①「いままでロジカルシンキングを講座や本で勉強しても、どのように仕事に活かしたらよいかわかりませんでした。しかし、この講座で、添削で講師が自分のメールを書き直した具体例をみて、『初めてロジカルシンキングを仕事でどう使ったらよいか』がわかりました。」

②「1通1通のメールを、こんなに深く添削してもらえるとは思いませんでした。課題で出すメールは、時には社内の人間でも、事情を知らないと理解できないような内容なのですが、講師の方は、メールに直接書いてないことまで想像して背景まで理解し、適切なフィードバックをいただけました。」

3)ロジカルシンキング講師の『問題解決型エグゼクティブ・コーチング』 

問題解決型 エグゼクティブ・コーチングとは
コーチングというと、コーチの問いを通じて「より深い内省を行うこと」が一般的と思います。答えは、相手の中にあり、アドバイスは行わない。
私がやるのは、問題解決(のサポート)です。コーチング時間は2時間で、今抱えている仕事の問題を持ってきてもらいます。問題の種類は問いませんが、例えば、「次の優先営業ターゲットを検討したい」「この事業がうまく回っていないので、課題を整理したい」などです。
会社である程度大きな問題を抱え、解決しようとしている方。社内では相談しにくいので、議論の壁打ち役が欲しい方など、が対象です。特に、事業成長の痛み・課題を解決するのが得意です。

4)戦略実行一気通貫のWEBマーケティングコンサル

パートタイム マーケティング部長として
Webサイト集客支援を、短期目線で成果=納品物を考え得る「マーケティング戦略コンサルタント」「Webサイト構築業者」としてではなく、事業を伸ばすことを目的とするパートタイムマーケティング部長として、長期目線でWebサイトを設計、運営します。

3.海老原一司の経験・スキルセット

講師、マーケティングコンサルティングスキルと新規事業プロジェクトマネジメント経験がメインです。

1)研修講師スキル

・論理思考研修講師
・BtoBマーケティング講師
・営業ヒアリング研修講師(ニーズヒアリング)

論理思考研修は実際の仕事メール添削、マーケティング研修は自社課題ワークショップ、営業ヒアリング研修は実アカウントのヒアリング仮説検証など、リアルな課題をその場で解くのが得意です。

2)マーケティングコンサルティングスキル

Webサイトコンテンツマーケティング

・株式会社シナプス公式Webサイトにて、CMS導入のプロマネから全掲載コンテンツのライティング、Analyticsでの分析と改善。MAツールの導入から運用まで、すべて一人で実行。
自社PV100倍(1000PV/月→10万PV/月)、CV10倍)(Webからの問合せ件数1件/月→10件月)を実現

・ライターに頼らず自力で記事を執筆。「PEST」「SWOT分析」「3C分析」「価格戦略」「流通戦略」など、マーケティング基本用語のほとんどすべてでGoogle検索1位を獲得

法人営業

営業、セールスエンジニア、新規事業担当者として、合計1000件以上の営業商談経験。シナプス在職中は、一部上場クラス企業中心に新規顧客開拓

3)プロジェクトマネジメントスキル

社会人2年目から20年以上に渡り新規事業中心に多くのプロジェクトマネジメントを経験。特に不確実性の高いカオスプロジェクトのプロマネが得意です。

4)事例取材・高速ライティングスキル

・事例取材記事を音声録音なしで記事原稿を完成させられます。自分でインタビューし、インタビューしながら相手の話した内容をほぼメモしておきます。あとはメモだけで、テープ起こしなしで原稿まで作れます。

海老原取材事例記事

5)特殊スキル

法務スキル(プロ級)

10年以上の事業企画担当期間で、パートナー企業との契約締結、顧客向け自社サービス基本契約書など、100本以上の契約作成に関わる。会議にて法務担当者から「海老原さん、そこまでわかってれば法務できますよ」と言われる。

ファシリテーション記憶スキル

・議論した内容は、ほぼすべて覚えています。「前々回の打合せで、やるって言ってた話どうなりました?」など、メモなしで言います。